5年間の地方公務員を経て、契約社員としてリクルートに入社。SUUMO営業部で地場・大手不動産仲介会社へのソリューション営業に従事し、その後正社員に。計15回の社内表彰、全国約600名中の最優秀賞を受賞。
その後、不動産IT・インバウンドIT企業で営業部長、プロジェクトマネージャーを経験。ある上場企業様から「営業を内製化したい」というご相談を受けたことが、事業の原点です。現場のデータを見ると、売上の80〜90%を10%のベテラン社員がつくり、若手は育たず辞めていくという構造がありました。仕組みを一つずつ整えながら半年間伴走した結果、若手の売上シェアは40%まで向上。「仕組みを変えれば、組織は変わる」——この実感から、中之島マネジメントパートナーズを創業。営業戦略から組織づくりまで、0からでも自走できる組織の「本質的な支援」に取り組んでいる。
営業責任者時代、期待して採用した女性メンバーが次々と辞めていく現場を経験しました。本人たちは決して能力が低かったわけではない。それでも辞めていく——。
当時の自分は「モチベーションの問題」だと考えていました。しかし組織の仕組みを設計する側に回ったとき、はっきりと分かったのです。辞めさせていたのは、属人的な育成、曖昧な評価、見えないキャリアパス——すべて「設計されていない組織」の側の問題でした。
仕組みを変えれば、人は辞めない。仕組みを変えれば、人は育つ。それを証明するために、この会社をつくりました。
「頑張れ」は戦略ではありません。頑張りが成果につながる構造を設計することが、支援者の仕事だと考えています。
一部の優秀な人やトップセールスの型に頼るのではなく、未経験者でも実践・再現できる、ハードルの低い仕組みを俯瞰的に設計する。
顧問に依存し続ける組織は、成功ではありません。自走できる状態をつくり、卒業していただくことをゴールにしています。
採用した女性営業が育たない・辞めてしまう。その原因がどこにあるのか、現状を伺ったうえでその場でお伝えします。
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