女性営業を採用したものの、戦力化・定着・売上化が進まない。
その多くは本人の資質ではなく、営業組織の設計に原因があります。
育成がOJTや先輩社員任せで、
未経験者の戦力化に時間がかかる
トップ営業のやり方が再現できず、
担当者によって成果にばらつきがある
せっかく採用しても早期に離職し、
また採用からやり直しになる
ひとつでも当てはまる企業は、営業組織の仕組みを見直すタイミングです。
営業人材の採用は、年々難しくなっています。
これは一時的な景気の話ではなく、人口構造の変化です。
働き手(15〜64歳)は、20年で
約1,300万人減少へ
2020年の約7,500万人から、2040年には約6,200万人、2070年には約4,500万人まで減少する見通しです。
出典:国立社会保障・人口問題研究所「日本の将来推計人口(令和5年推計)」
有効求人倍率(2025年度平均)
1.20倍
求職者1人に対して求人が1.2件。求人の数が人の数を上回り、企業が「選ばれる」時代が続いています。
出典:厚生労働省「一般職業紹介状況」
採用競争は、この先も緩みません。だからこそ問われるのは、「何人採用できたか」だけではなく、採用した人が育ち、定着し、成果を出せているかです。
せっかく採用した人材が辞めてしまえば、また採用からやり直し。求人費だけでなく、教育にかけた時間も、マネジメントの工数も失われます。人が採りにくい時代に、この繰り返しを続ける余裕のある会社はありません。
採用して、育成して、ようやく戦力になったと思ったら退職される。
採用・育成・定着・売上は別々の問題ではなく、一本につながっています。
せっかく採用した女性営業が、半年も経たずに辞めてしまった。入社した社員に何をどこまで教えるかは、結局現場の先輩任せ。
「また採用しないといけないのか……」
トップ営業のやり方をマニュアルにしたのに、他のメンバーは同じように売れない。営業部長が一番売れるが、その人がいないと売上が落ちる。
「結局、営業ができる人に頼るしかない。」
営業研修を受けさせても、現場に戻ると結局いつものやり方に戻ってしまう。1on1も始めたが、何を話せば部下が成長するのかは分からない。
「研修にお金をかけて、本当に現場で使えるの?」
不安を煽りたいわけではありません。ただ、次の問いに即答できないなら、
営業が「仕組み」ではなく「人」に支えられているサインです。
ひとつでも「わからない」があれば、
今のうちに整えておく価値があります。
営業組織の設計が変わらないまま施策だけを足していくと、同じ問題がまた戻ってきます。
母集団は増えても、自社で活躍する人の条件が言葉になっていなければ、採用基準は面接官の印象のまま。「欲しい人材から応募が来ない」は変わりません。
個人のスキルには効きます。ただ、現場の進め方や評価のされ方が変わらなければ、翌週には元のやり方に戻ります。
本人の感覚に依存した動きは、そのままでは再現できません。まず勝ちパターンを分解し、誰でも辿れる手順に言葉を置き換える必要があります。
制度は入口です。成果の出し方と評価のされ方が見えなければ、「もっと成長できる環境に行きたい」と言って辞めていきます。
「採用の問題だと思っていたけれど、本当に採用だけの問題なのか?」
そう感じた時点が、営業組織そのものを見直すタイミングです。
原因は、女性営業の「能力」や「やる気」
原因は、組織の「仕組み」にある
女性だけを優遇したり、女性だけのチームをつくるサービスではありません。
女性営業が活躍できる営業の仕組みそのものをつくります。
その仕組みは、新人にも中堅にも、男性社員にも同じように効きます。
女性営業の採用・育成は入口であり、目的は属人化しない営業組織をつくることです。
目指すのは、営業ができる人を採用し続けることではありません。
営業ができる人を「育てられる組織」になることです。
この循環が一度できると、人の入れ替わりがあっても営業は止まりません。
私たちの支援はすべて、この循環をつくることに向かっています。
営業代行・研修・コンサルティング——外部の専門家を活用すること自体は、有効な打ち手です。
問題は、その成果がどこに蓄積されるかです。
よくある支援
私たちの支援
私たちは「代わりに売る会社」ではありません。
貴社が自分たちの力で売れるようになるまで伴走し、卒業していただくことをゴールにしています。
支援期間中につくるものは、すべて貴社の資産として納品・共有します。
担当者が入れ替わっても、次の人がそこから始められます。
リード獲得から受注までの、標準の流れ
誰でも使える言葉に落とし込んだ提案の型
成果が出ている動きを、再現できる手順に
どこで詰まっているかが数字で見える仕組み
OJT設計を含む、立ち上がりまでの育成手順
会議とマネジメントを回すためのフォーマット
「この人が辞めたら、営業が止まる」→「人が入れ替わっても、組織として営業を続けられる」
営業の型づくり・KPI設計・育成の仕組みは、商材や業種が変わっても土台は共通です。
従業員10〜300名規模のオーナー企業を中心にご相談いただいています。
支援実績・ご相談の多い業界
※ 上記以外の業種もご相談ください。
営業組織があれば業種を問わず支援できます。
採用した女性営業を「売れる営業」に変えるための支援です。
「一社専属の営業部長」として、営業組織づくりから育成・定着まで一気通貫で伴走します。
こんなことでお困りではないですか?
営業プロセス・営業フロー・KPI・評価基準を整理し、誰がやっても再現できる営業の土台をつくります。
詳しく見るこんなことでお困りではないですか?
営業研修・OJT設計・立ち上がりカリキュラムを構築し、早期に成果が出る状態をつくります。
詳しく見る女性営業の育成・定着に特化してきたからこそ、営業組織そのものの設計に強みがあります。
よくある型を当てはめるのではなく、経営者様と一緒に貴社専用の営業戦略を作り込む、完全オーダーメイドの設計です。
「売れる個人」と「回る組織」の両方を実務でつくってきた経験に基づき、貴社の一員として徹底的に伴奏致します。
プロセスマップ・KPI・育成カリキュラムなど、支援後も現場で機能する成果物を必ず納品。
下記以外ご予算に合わせたオーダーメイドプランもご用意しております。
現状の営業課題を
徹底的に言語化したい方
自社の勝ちパターンと
必要な仕組みを設計したい方
設計した仕組みをもとに
実行・定着支援まで求める方
研修を1回やって終わり、ではありません。
現状分析から営業の型づくり、育成、早期戦力化、定着までを5つのステップで設計します。
営業プロセス・KPI・育成方法を分析し、成果が出ない原因を特定します。
ヒアリング・提案・クロージング・KPI・行動基準を言語化し、標準化します。
感覚や個人差に頼らず、再現性のある営業を身につけられる育成環境をつくります。
何を・いつまでに・どこまでできるようにするかを明確にし、早期に成果が出る状態へ。
評価・1on1・マネジメント・キャリア設計まで整え、長く活躍できる環境にします。
営業組織づくり・人材育成・採用の実践知を発信しています。
問題ありません。「採用の問題なのか、育成なのか、営業プロセスなのか分からない」という段階でのご相談がほとんどです。初回60分の営業組織診断で、現状を伺いながら課題の構造を一緒に整理します。
はい、1名から対象です。支援の中心は、男性中心の営業組織で女性の定着・戦力化に課題を感じている企業です。女性だけの組織をつくるサービスではありません。
あります。提供するのは女性向けの優遇施策ではなく、営業プロセスの標準化や育成・評価の仕組みづくりです。成果を最初に実感しやすいのが女性の定着というだけで、仕組みは組織全体の売上と定着に効きます。
研修は「個人のスキル」に働きかけますが、私たちは「組織の仕組み」を設計します。営業プロセス・KPI・1on1・評価制度など、人が入れ替わっても成果が再現される構造をつくることがゴールです。研修単体のご依頼はお受けしていません。
行動指標(商談数・商談化率など)は1〜3ヶ月、受注・売上などの結果指標は3〜6ヶ月、離職率の改善は6〜12ヶ月が目安です。初回診断の際に、貴社の状況に合わせた見通しをお伝えします。
全国の企業様対応可能です。
研修や営業組織構築は1ヶ月からご依頼いただけます。
営業顧問・採用支援は6ヶ月からのご契約を推奨しています。
採用した女性営業が育たない・辞めてしまう。その原因がどこにあるのか、現状を伺ったうえでその場でお伝えします。
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