エース依存の組織は卒業しませんか?
「営業が育ち、受注率が伸び続ける」
強い営業組織の構築を支援します。
評価の基準が曖昧で、頑張りが認められている実感がない。この先のキャリアが描けない。ロールモデルがいない——。
どれも「本人の能力」ではなく「組織の設計」の問題です。設計の問題は、設計で解決できます。
売上の大半を特定の1〜2名が支えている
営業のやり方が人によってバラバラで、教えられない
OJTが「背中を見て学べ」のまま放置されている
評価基準が曖昧で、頑張りが認められない
営業会議が結果の報告と詰めで終わっている
1on1が雑談か詰めのどちらかになっている
売れている営業のやり方を分解し、トークや提案の流れを誰でも使える「言語」に落とし込みます。さらにCRM・営業会議・日々の運用という「仕組み」に組み込むことで、属人化を排除。新人でも、中堅でも、同じように成果が出せる再現性の高い営業組織をつくります。エース1人に依存しない状態が、売上の安定につながります。
半年単位の大型コンサルティングとは異なり、まずは1ヶ月の診断から始められます。営業プロセス・KPI・マネジメント・育成の各項目を点数化して課題を可視化し、改善案と具体的なアクションプランにまとめて納品。その後の契約有無にかかわらず、診断の成果物はそのまま自社で活用いただけます。
仕組みを設計して終わりではありません。戦略策定から営業活動、リード獲得まで、営業に必要なすべてを一気通貫で伴走します。仕組みが現場で回るまで併走し、必要に応じて採用・育成まで含めて、営業組織に必要なリソースを一緒に整えていきます。
営業戦略・営業プロセス・KPI・マネジメント——
成果が再現される「売れる仕組み」を設計します。
リード獲得〜初回商談〜提案〜クロージング〜受注後フォローまでをフェーズ定義し、各フェーズの標準行動・移行条件・トークの型を設計。トップ営業の暗黙知をヒアリング・同行で分解し、「誰がやっても7割再現できる型」に落とし込みます。
売上・受注などの結果KPIから逆算し、行動KPI(架電数・商談数・商談化率・提案率など)をプロセスに紐づけて設計。ダッシュボードに実装し、「どこで詰まっているか」が一目で分かる状態をつくります。
会議のアジェンダを「結果の報告」から「プロセスの改善」へ転換。マネージャーには数値の読み方・打ち手の立て方・メンバーへのフィードバックの型を提供し、会議が組織学習の場になる状態をつくります。
SFA/CRM・MAツールの選定または再設計。「現場が入力したくなる設計」と「入力が営業の武器になる運用」をセットでつくり、定着率95%の運用に導きます。
私たちは営業を「教える」のではなく、営業が育ち、成果が出続ける仕組みそのものを設計します。支援が終わったあとも、現場で回り続ける状態がゴールです。
新人育成・OJT・1on1・マネージャー育成——
教える人によって差が出ない、「人が育つ仕組み」をつくります。
入社から初受注までの90日間を週単位で設計。習得すべきスキル・同行の設計・独り立ちの基準を明文化し、「教える人によって差が出る育成」を終わらせます。初受注までの期間短縮は、本人の自信と定着に直結します。
マネージャー任せの1on1を、頻度・アジェンダ・記録・フォローの型として設計。数値の話とキャリア・コンディションの話を分離し、「話してよかった」と思える1on1をマネージャーの誰もが再現できるようにします。
成果(結果)だけでなくプロセス(行動)を評価に組み込み、頑張りが正当に認められる基準を設計。マネジメント職以外の道も含む複線型キャリアパスを提示し、「この会社で続けられる」未来を見える化します。
長時間労働を前提とした営業プロセスを見直し、時間あたり生産性で成果が出る型を設計。夜間・休日対応の仕組み化、商談のオンライン化などにより、時間制約があっても成果を出せる営業を可能にします。
私たちの支援は、女性だけを対象にした福利厚生的な施策ではありません。
いきなり顧問契約は不要です。研修で試し、プロジェクトで仕組みを設計し、顧問で定着させる——
リスクの小さい順に進められます。
女性営業向け・管理職向けの研修で、まず現場の手応えを確認。
育成カリキュラム・1on1・評価・営業プロセスを、成果物として設計・納品。
月次・週次で伴走し、仕組みが自走するまでチューニング。
採用した女性営業が育たない・辞めてしまう。その原因がどこにあるのか、現状を伺ったうえでその場でお伝えします。
まずは気軽に聞いてみたい方へ
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